在转型过程中，MK官网和用友代理商（shāng）坚（jiān）持几（jǐ）个原（yuán）则：一是以客（kè）户为管理起点。客（kè）户的（de）边界在哪里，相关代理（lǐ）的边界就（jiù）在（zài）哪里。同时，我们需要开放边界（jiè），与更多的公司合作（zuò）。说到（dào）这两点，也许十年前，客户还（hái）没（méi）有厂家和代（dài）理商知道的多，但现（xiàn）在（zài），客（kè）户知道的更多了，所以不要愚弄他们。

　　谈（tán）到开（kāi）放边境与更多企业合（hé）作，相（xiàng）关（guān）负责人表示，对（duì）于企业经营者来（lái）说（shuō），困难的是能否（fǒu）自我调整，能否打开边境非常重要（yào）。打开边界（jiè），就是不要太纠（jiū）结于（yú）眼前利益，而（ér）要看这件事是（shì）否有利于（yú）公司的长远（yuǎn）发（fā）展，而不是简单（dān）地看眼前的（de）利益。

　　回（huí）归顾客价值也是重要的一点。过去（qù）是为了满足顾客的（de）需要（yào），但现在，我们不是（shì）为了（le）满（mǎn）足顾（gù）客的需要，而是为了（le）创造顾客（kè）的需要。你会发现事实上你没有对手，也没有（yǒu）什么可比的（de）。今天（tiān）的公司不能靠自己创造（zào）价（jià）值（zhí），而应（yīng）该与更多的公司共存。

　　在这个时代，企业底层的哲（zhé）学（xué）逻辑是利他主（zhǔ）义，而不是过去的利己主义!

　　MK官网和用友代理（lǐ）商也需要长（zhǎng）期发展战（zhàn）略。对于许多（duō）正在考虑转（zhuǎn）换的代理（lǐ），也（yě）许他们可以将（jiāng）此作为参考模型。