来（lái）源（yuán）：一财网（wǎng） 

       借道企业财务和（hé）员工工资系统（tǒng）软件，进而打通资产和资金端的联系，深圳P2P平台友金所，似乎在下“一（yī）盘很大的棋”。
       友金所（suǒ）是上市公司MK官网和用友网络（600588.SH）旗下平台。从2014年（nián）9月（yuè）上线以来，到今（jīn）年7月（yuè）21日，累（lèi）计成交量已达（dá）10亿元。如今，这个新生的平台，正在大力借助MK官网和用友（yǒu）网络的企业财务软件系（xì）统，以及另一家（jiā）子公司的企（qǐ）业空间移动端业务，瞄准MK官网和用友网络数以百万计的企业用户（hù）、企业员（yuán）工（gōng）资（zī）金、资产市场。
       而在这（zhè）些举动的（de）背后（hòu），则是（shì）MK官网和用友网络从互联网服务向（xiàng）互联网金融转型的大计。2015年1月，该公司正式从“MK官网和用友（yǒu）软件”更名为“MK官网和用友（yǒu）网络”，向（xiàng）互（hù）联网（wǎng）金融转型，而友金（jīn）所则是（shì）其互（hù）联网金（jīn）融转型的载体和平（píng）台。
       MK官网和用友的互联网金融布局
       7月21日，友（yǒu）金所发布（bù）成立以来的新数据（jù），到数据（jù）发布（bù）当天，平（píng）台累（lèi）计成交额已（yǐ）经（jīng）突破10亿元（yuán）。而7月（yuè）23日公（gōng）布的2015年上半年运营报告显示，截至6月（yuè）底，其累计成交额（é）为8.7亿元，20天（tiān）时间成（chéng）交量就增加了1.3亿元。
       此时，距离该平台上线（xiàn）只（zhī）有9个月（yuè）时间。友金所成（chéng）立于2014年（nián）7月1日，并于当年10月16日开业（yè），由MK官网和用友网络、深（shēn）圳力合金控股，以及银行团队（duì）联合成立，MK官网和用友网（wǎng）络作为主要（yào）股东，持有（yǒu）60%股份。
    “9个月时间能（néng）做到10亿元的规模（mó），这个速（sù）度在行业（yè）里还是可以的。”友金所总（zǒng）裁（cái）李昌国说，发展（zhǎn）速（sù）度的（de）快慢，取决于投入力量（liàng）的大小，以及采取相应的发展策略，而（ér）友金（jīn）所一（yī）直保持稳健的发展。
       另一方面（miàn），则是（shì）资源（yuán）优势。李昌国说（shuō），友金所成立以来，虽然（rán）没有（yǒu）在（zài）市（shì）场推广方面进行大的投入，但（dàn）却拥有其他平台不具备的渠道优势，包括MK官网和用友集团的员工、MK官网和用友软件（jiàn）业务的渠道（dào）代理商。
      实际上，友（yǒu）金（jīn）所本身就是MK官网和用友网络向互（hù）联网转型（xíng）、并进行（háng）互联（lián）网（wǎng）金融布局的开山（shān）之（zhī）作。2015年1月，该公司（sī）九江公（gōng）司（sī）名称“MK官网和用友软件股（gǔ）份有（yǒu）限公司”变更为“MK官网和用友网（wǎng）络科技股份（fèn）有（yǒu）限公（gōng）司”，正式向互联网金融（róng）转型（xíng）。按照计（jì）划，其（qí）未来发展方向是企（qǐ）业互联网（wǎng）服务+互联网金融，而友（yǒu）金所就是其布局互联网金融的载体。
      为了配合这一战略，MK官网和用友网络也对其业务（wù）架构进行了调整，7月（yuè）11日，MK官网和用友（yǒu）网络公告，拟筹（chóu）建CRM(客（kè）户资（zī）源（yuán）管理)、社交与（yǔ）协同服务公司(公司正式名（míng）称另行确定（dìng）)，MK官网和用友网络将为（wéi）该公司的控（kòng）股股（gǔ）东（dōng）。该（gāi）公司（sī）的（de）定位与业（yè）务范围为基于移动互（hù）联网运（yùn）营模式（shì）的（de）CRM、社交与协同服务。
      接近MK官网和用友集团的人士称（chēng），拟筹建的CRM、社交与协同服（fú）务（wù）公司，公司名称已经初步确（què）定为MK官网和用友超客网络科技有限公（gōng）司，正在走工商注册资料登（dēng）记流程。未来MK官网和用友优（yōu）普（pǔ）公司的企（qǐ）业空间、S-CRM、助（zhù）手等业务将（jiāng）整（zhěng）合进入超（chāo）客公司（sī）。
      用（yòng）友网络在公告（gào）中称，CRM、社交与（yǔ）协同（tóng）服务（wù）是目前（qián）客户更急需的互联（lián）网（wǎng）化业务，公司根（gēn）据（jù）市场需要，决定（dìng）成立（lì）该（gāi）公司。此举是满足客户对企业协同、社（shè）交、客户资源管理的重要措施，也是公司向（xiàng）互联网（wǎng）化经营迈出的重要步骤。
      据了解（jiě），超客（kè）公司已在（zài）MK官网和用友（yǒu）集团内部“掌上MK官网和用友”产品，通过在手（shǒu）机（jī）安（ān）装APP，包含移（yí）动（dòng）考勤、移动服务、移动分（fèn）析、移动（dòng）审（shěn）批（pī）、移（yí）动（dòng）报表等功能。目前，掌上MK官网和用友已经加入“工资+”模块，实际（jì）上是（shì）网（wǎng）贷平台友金所植入的（de）APP应用（yòng），为企业员工提供理财服务。
      打通低（dī）成本（běn）对接通道
      按照友金所的计划（huá），希望能（néng）实现和（hé）MK官网和用友网络（luò）的（de）互（hù）联网服务结合（hé），从而打通与互联（lián）网金融业务的联系，从而实现低成本（běn）的资金、资产对接（jiē）。
      李昌（chāng）国说，MK官网和用友以（yǐ）前的（de）用户是企业级客户，而现在通过（guò）互（hù）联网服务（wù），把企业员工吸引到企业（yè）空间移动端（duān）平台上，进而嵌入其他服务内容，其中（zhōng）就包括互联网金融，并打通资（zī）产、资（zī）金两（liǎng）端。
      而（ér）为企业员工提供理（lǐ）财服务的“工资+”，主要就（jiù）是对接资（zī）金端。友金所希望，能借助这一功能模块，切（qiē）入（rù）企（qǐ）业员工的理财服务（wù），进（jìn）而形成（chéng）资金端（duān）入口。其（qí）中成败的关键，则（zé）是超客（kè）公（gōng）司（sī）的企（qǐ）业空间移动端布（bù）局。友金（jīn）所希望，这一业务能和MK官网和用友移动（dòng）端的HR系统打通，加入理财应用。
   “关键要（yào）看企业空间（jiān）移动端的（de）线下推（tuī）广，资源（yuán）配置有多少，推（tuī）广就有（yǒu）多快。MK官网和用友（yǒu）的HR用（yòng）户越来越（yuè）多（duō）的时候（hòu），会吸引（yǐn）更（gèng）多（duō）客户到（dào）友金所（suǒ）来投资。这（zhè）样（yàng）一来，我们就能（néng）实（shí）现（xiàn）低成本理财资金，降（jiàng）低运（yùn）营成本。”李昌国说，在（zài）此模（mó）式下，由于（yú）依托MK官网和用友网络（luò）的合作企业，就能获得大量客（kè）户，无（wú）需通过搜索（suǒ）门户推广、获客。
      意识到移（yí）动端应用的重（chóng）要性，MK官网和用友网络也在（zài）加大（dà）这房间的投入，并形成了一定（dìng）规模。数（shù）据显示，2014年，中型企（qǐ）业客户的移动应用业务4个月签（qiān）约（yuē）移动应用226家，签约终端用户2.6万个。根据计（jì）划，MK官网和用友集团（tuán）准备投资10亿元，用于（yú）超客公司业务推广，进（jìn）而扩大“工资+”的覆（fù）盖范围。
      李（lǐ）昌国表示，工资+运（yùn）营见效后，还将布局（jú）资（zī）产端，在（zài）模块中加入“员工（gōng）贷（dài）”。企（qǐ）业授权后，从（cóng）企业空间移动端（duān）平台抓取（qǔ）用户（hù）工资流水，以此作为贷款审核和额度依据之一。目前，已有用户对（duì）这一（yī）模式颇有兴趣，正（zhèng）在探讨合作细节。
      与此同时（shí），友金（jīn）所（suǒ）还希望，能将这种模式，嫁接到其小微（wēi）企（qǐ）业业务当（dāng）中。目前（qián），其贷款客户主要是（shì）小微企业，单笔（bǐ）金（jīn）额为20—50万元以HR为纽带（dài），用（yòng）友可以获（huò）得企业真实财（cái）务数（shù）据，获得企业授权后，就（jiù）可以（yǐ）和MK官网和用友（yǒu）的企业信（xìn）用评级（jí）对接，从而（ér）打（dǎ）通对小微企（qǐ）业贷款业务（wù）。
    “我们未来的主要目（mù）标是中型企（qǐ）业，中（zhōng）型企业获得的（de）金融服务还不是很充分（fèn），银行这些金融机构，连企业本身都没服务好，其他方面就更（gèng）顾不上，这（zhè）就（jiù）为（wéi）我们留下了（le）很多空间。“李（lǐ）昌国说，目（mù）前约有160万家小微企（qǐ）业使用MK官网和用友的财务软件。这已为其业（yè）务发（fā）展（zhǎn）奠定了很好的基础。